Важность эксклюзивного договора

Практика эксклюзивной продажи призвана упорядочить и привести к оптимальному формату отношения между продавцом и агентом по недвижимости в плане профессиональной организации рекламной компании и процесса продажи. При этом оригиналы документов на всё время договора находятся у владельца, следовательно у  представителя только их копии.

 

Сроки договора при подписании оговариваются. Важно также то, что при этом внимание акцентируется на обеспечении максимального качества услуг от согласования стартовой цены до продажи объекта по его максимальной цене. Однако, такой договор, ни в коем случае, не привязывает вас к кому-либо намертво: в случае неудовлетворённости процессом продажи вы в любой момент имеете право его расторгнуть.

А теперь в деталях

Эксклюзивный договор между продавцом объекта недвижимости и одной компанией, способной его правильно продать – это то, что, прежде всего, удобно для продавца, так как только один риэлтор руководит процессом продажи. В строгом понятии, риэлтор, а не владелец выполняет роль продавца, и мы это прекрасно умеем делать.

 

Маркетинг и построение рекламы это не мало важная составная услуги в процессе продажи, но главная наша задача это торг с покупателем, исключительно в сторону повышения цены, по меньшей мере, на обоснование уже определённой вами цены. Торг на понижение цены прерогатива владельца.

 

Совершенно ошибочное мнение, чем больше посредников, тем лучше, является грубейшей ошибкой многих владельцев недвижимости, - количество в нашем деле губит качество, потому как оно всегда беспорядочно и хаотично, и только  усугубляет его.

 

Несколько посредников работающих каждый от себя на прямую с вами используют одни и те же, недорогие рекламные ресурсы, как правило это газета Aviso с бедной и напутанным содержанием заметкой, а необходимые, но более дорогие в случае бездоговорных отношений породивших конкуренцию между посредниками не предусмотрены, потому как у каждого из них высока вероятность, остаться без вложенных денег в рекламу, не говоря уж о потерянном времени.

 

Вы, наверное, привыкли видеть по меньшей мере понимать как в любой отрасли хозяйства, в политике, в управлении задействовано N-количество людей, но порядок действий исходит от одного специалиста,-это аксиома. Торговля недвижимостью в этом не исключение.

 

Наработанными технологиями в максимально сжатые сроки мы привлекаем всех участников рынка, отсекаем хаос и неразбериху устраиваемый сразу несколькими агентствами, к примеру: цена во всех всегда разная, пишут "без посредников", нежилая делиться комиссионными отказывают агентствам в сотрудничестве, игнорируя тем самым по меньшей мере 70% потенциальных покупателей тем самым нанося огромный вред продавцу, мягко выражаясь, не способствует активной продаже.

Аргументы и факты

 

До недавнего времени, когда цены на недвижимость неуклонно росли, спрос превышал предложение, многие посредники ограничивали рекламные кампании подачей объявлений в газету Aviso и делали это, что называется, как попало. В результате, в потоке объявлений при повышенном спросе не особо заметны были такие погрешности как, к примеру, «срочно берём задаток» или «цена договорная». В первом случае такая «услуга» даёт понять покупателю, что продавцу срочно деньги нужны, второй указывает либо на заведомо высокую цену, либо на желание цену определить, такой «метод» абсолютно неприемлем, по ним в основном не звонят. Сегодня для продавцов на рынке ситуация достаточно сложная, важен грамотный и выверенный подход.

 

На каждый товар определяется цена до его продажи. Тема последующего торга в любую сторону ничем не связана с понятием «цена договорная», стартовая цена тоже цена, выражаемая в конкретных цифрах. Оба выше указанных случая наглядно иллюстрируют непрофессионализм и располагают потенциального покупателя к тому, чтобы, в первом случае, хорошо поторговаться, а во втором – не позвонить вообще.

 

Такие "перлы" и другие тоже во всём своём многообразии гарантированны работая со всеми агентствами сразу и в отдельности, отследить их невозможно,- да и ваша ли это задача?

 

Дальше не договорные отношения приводят к тому, что случайно позвонившие риэлторы, предложившие вам «помощь» в продаже,– всего лишь антураж, воспаление круга жизни. В данном случае «услуга» оказывается покупателю, который им платит и не в коем случае продавцу.

 

Покупатель и случайный «бездоговорный» риэлтор заинтересованы в понижении цены на ваш объект, потому как оплачивает такую «услугу» покупатель предварительно поставив свои условия якобы вашему риэлтору, и если цену вполне можно было бы выдержать или даже повысить, что практически мы не упускаем сделать если это возможно, предметно оказывая услугу продавцу, то даже с десятком бездоговорных агентов вам никто в этом не подсказчик.

 

Данные отношения не выгодны продавцу, а значит, не выдерживают никакой критики. Альтернатива данному абсурду – только договор.

 

Такая бездумная порочащая нашу услугу практика, объединяющая чаще всего неопытных операторов, к великому сожалению всё ещё имеет место в нашей стране. В результате такой «продажи» объект зависает по причине поверхностной рекламы и многих других факторов.

 

Сейчас, когда предложение превышает спрос и текстовые объявления в чистом виде не актуальны, реклама приняла разноплановый, глобальный характер. Вследствие этого затратная часть на её подачу, естественно, многократно выросла. Самоотверженная и трудоёмкая работа по рекламному продвижению объекта – сегодня то, что по плечу только профессионалу.

 

Профессиональная услуга риэлтора стоит 5% от заявленной вами суммы и входит в стоимость объекта, об этом мы ставим в известность покупателя. Услугу оплачивает продавец и не иначе, так как мы защищаем интерес продавца. Заметьте, этой суммой мы делимся с коллегами со стороны покупателя мотивированный риэлтор всегда соглашается получить от нас свою комиссию, явно содействуя продвижению продажи вашей недвижимости, при этом, конечно же покупатель от оплаты услуг освобождается в чём уведомляется нами при вас на подписании предварительного договора.

 

Предлагая своим покупателям наши эксклюзивные варианты по правильной, сложившейся схеме во всём мире, другие агентства реально работают на вас. Только лишь, таким образом, у коллег из других агентств в условиях насыщенного рынка формируется интерес к вашему объекту.

 

При такой расстановке укоренившейся в нашем агентстве покупатель риэлторские услуги формально не оплачивает, но на самом деле наши услуги гибко согласовываются с продавцом и входят в общую сумму оплаты за объект. В итоге вы получаете желаемую сумму, качественную услугу двух риэлторов, а покупателю в свою очередь (как подсказывает практика) комфортней выплатить ту же самую предполагаемую до сделки сумму без детализации оплаты риэлторских услуг.

 

Это правильная со всех сторон практика ни чем не ущемляющая интересы субъектов купли-продажи взята у тех, кто умеет считать деньги и беречь нервы.

 

Опыт зарубежных коллег блестяще применяется риэлторами нашего агентства, чем выгодно отличает, нашу услугу от услуг других Киевских компаний.

 

Без всяких иллюзий только эксклюзивный договор способен реально продвинуть процесс продажи объекта, так как лишь договорные отношения именно с продавцом служат гарантом риэлторам с обеих сторон в получении комиссионного вознаграждения, и реально способствует продаже вашей недвижимости.

 

Что самое удивительное в числе ошибок в нашей работе друзья, так это то, что по сути, продавец, на много больше нуждается в нашей услуге, но с «ног на голову» организованная продажа оказывается во вред и продавцу и риэлторам.

 

Резюме

Ещё раз подчеркнём: непрофессиональные действия в рамках гигантского и противоречивого современного рынка недвижимости способны только серьёзно ухудшить, а то и кардинально нарушить процесс продажи.